Détail des ressources (S1 & S2).

Ressource 2.15 .

Nom de la ressource:	PPP 2
Semestre:	2
Compétence(s) ciblée(s)	Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale
Apprentissages critiques	Identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux) Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...) Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité) Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvir ses besoins Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client Concevoir des OAV efficaces Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels
SAé concerne(s):	SAE Marketing SAE Vente SAE Communication Commerciale S2 SAE Projet transverse SAE Stage
Prérequis:
Descriptif détaillé:	Contribution au développement de la ou des compétences ciblées Le Projet Personnel et Professionnel des semestres 1 et 2 de la première année de B.U.T. permet à l’étudiant : d’avoir une compréhension exhaustive du référentiel de compétences de la formation et des éléments le structurant de faire le lien entre les niveaux de compétences ciblés, les SAÉ et les ressources au programme de chaque semestre de découvrir les métiers associés à la spécialité et les environnements professionnels correspondants de se positionner sur un des parcours de la spécialité lorsque ces parcours sont proposés en seconde année de mobiliser les techniques de recrutement dans le cadre d’une recherche de stage ou d’un contrat d’alternance D’engager une réflexion sur la connaissance de soi Différentes modalités peuvent être mises en œuvre : enquête métiers et veille professionnelle rencontre et entretien avec des professionnels et anciens étudiants visite d’entreprise ou d’organisation participation à des conférences métiers construction d’une identité professionnelle numérique Le PPP fournit des outils et contenus qui permettront d’enrichir la démarche portfolio.
Mots clés:	Métiers, parcours, référentiel de compétences, identité professionnelle, stage, alternance
Heures de formation (dont TP):	10 heures dont 5h TP