| Nom de la ressource: | Fondamentaux du management de l'équipe commerciale |
| Semestre: | 4 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation |
| Apprentissages critiques | Travailler en équipe tout en respectant le rôle de chacun. |
| SAé concerne(s): | Élaboration d' un plan d actions commercial et relationnel StageBDMRC |
| Prérequis: | Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
Psychologie sociale |
| Descriptif détaillé: | Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Comprendre le fonctionnement d'une équipe commerciale : spécificités des métiers, organisation de l'équipe de vente, organisation du travail commercial Comprendre les principes du management d'une équipe commerciale : principaux leviers d'animation et outils de gestion Découvrir le management situationnel : typologie des styles de management et de collaborateurs Contenu : Métiers de la vente : spécificités de rôle et de positionnement organisationnel, compétences essentielles... Rôles, missions et compétences du manager commercial Détermination des objectifs, suivi et évaluation des commerciaux Système de rémunération Promotion et formation |
| Mots clés: | Management d'équipe -- structure d'équipe -- moyens d'animation |
| Heures de formation (dont TP): | 20 dont 4 TP |