| Nom de la ressource: | Marketing achat |
| Semestre: | 5 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s) Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux éthiques Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquat |
| SAé concerne(s): | Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise Portfolio - S5 |
| Prérequis: | |
| Descriptif détaillé: | Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : - Analyser l'offre des fournisseurs et les actions marketing en direction de ces derniers Contenu Achats en situation complexe : cahier des charges technique et cahier des charges fonctionnel, négociation achat à l'international, contractualisation, gestion et suivi de la relation fournisseur (y compris évaluation des fournisseurs) Démarche qualité achat, certification et normalisation Marketing achat : définition et démarche du marketing achat, segmentation Définition des besoins pour ajuster la demande à l'offre Interaction avec les fournisseurs dans un objectif de progression Evolution des relations vers un mode partenarial Utilisation et intégration des concepts de développement soutenable (DS) et de RSE Pratique de la veille technologique et commerciale Cette ressource peut être dispensée en langues étrangères. |
| Mots clés: | Fonction achat -- marketing achat -- fournisseur -- démarche qualité |
| Heures de formation (dont TP): | 18 dont 6 TP |