| Nom de la ressource: | Négocier dans des contextes spécifiques - 2 |
| Semestre: | 6 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Vendre une offre commerciale |
| Apprentissages critiques | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, indutrie, international, etc. |
| SAé concerne(s): | Stage - Business international : achat et vente - S6 Stage - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat - S6 Stage - Marketing et management du point de vente - S6 Stage - Stratégie de marque et événementiel - S6 Stage - Business développement et management de la relation client - S6 Portfolio - S6 |
| Prérequis: | |
| Descriptif détaillé: | Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Savoir s’adapter à un contexte spécifique Mener un entretien en tant qu’acheteur Contenu : Adaptation à un contexte spécifique (en lien avec le parcours) Maitrise des enjeux d'un entretien de vente dans un contexte spécifique Réalisation d'un entretien de négociation spécifique Préparation et réalisation d'un entretien en tant qu’acheteur (en lien avec le parcours) Identification des techniques d'un acheteur professionnel Réalisation d'un entretien d’achat Mise en œuvre de la négociation - Jeux de rôle dans le contexte spécifique |
| Mots clés: | Négociation complexe -- négociation achat -- acheteur |
| Heures de formation (dont TP): | 14 dont 10 TP |