Détail des SAé (S1 & S2).

SAé: 2.05

Nom SAé:	Stage S2
Semestre:	2
Type:	STAGE S2
Compétence(s) ciblée(s)
Apprentissages critiques	Ici il s’agira de consolider certains des apprentissages critiques couverts par les SAE mono compétences en fonction de la problématique stage rencontrée, à savoir possiblement : Apprentissages critiques – Compétence Marketing Niveau 1 Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication Apprentissages critiques – Compétence Vente Niveau 1 Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client Concevoir des OAV efficaces Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels Apprentissages critiques – Compétence Communication commerciale Niveau 1 Identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux) Elaborer des supports simples (Imprimés Sans Adresse, affiches, dossiers de sponsoring, ...) Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)
Ressources mobilisées:	L’ensemble des ressources de S1 et S2 sera plus ou moins mobilisé en fonction de la problématique du stage : Fondamentaux de la vente, Prospection et négociation, Fondamentaux du marketing, Marketing mix, Etudes marketing, Fondamentaux de la communication commerciale, Moyens de la communication commerciale, Expression communication et culture, Ressources et culture numériques, Langues appliquées au commerce, Gestion et conduite de projet, Techniques quantitatives et représentations, Coûts, marges et prix d’une offre simple, Environnement juridique de l’entreprise, Relations contractuelles commerciales, Environnement économique de l’entreprise, Rôle et organisation de l’entreprise sur son marché, Psychologie sociale, Connaissance des canaux de commercialisation et distribution, PPP
Heures de formation:
Heures de PT:	Aucune
Descriptif détaillé:	L’étudiant réalise un stage de participation à l’activité commerciale / marketing / de communication de l’entreprise. Par exemple : Contact client, physique ou à distance Vente simple en magasin Prospection simple Communication commerciale simple Analyse de l’environnement de l’entreprise Étude de marché dans un environnement simple Choix de la cible, conception du marketing mix, etc. Toutefois, un stage en vente est préconisé afin que l’étudiant puisse acquérir les bases indispensables à un parcours commercial.
Type de livrable:	Écrits - Rapport de stage Entreprise, diagnostic, marché Expérience dans l’entreprise ou l’organisation Fiche métier en lien avec l’activité commerciale Carnet de bord, etc. Possibilité de soutenance orale Traces sur le Portfolio
Remarques et exemples:	2 à 4 semaines