| Nom SAé: | Démarche de création d'entreprise à l'international |
| Semestre: | 3 |
| Type: | Multicompétences - Business international : achat et vente |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | AC24.02BI | Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les outils de collecte de données, s'assurer de la fiabilité des données) AC24.03BI | Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide d'indicateurs AC25.01BI | Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et sélectionner les fournisseurs AC25.02BI | Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique AC25.03BI | Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des coûts AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation. |
| Ressources mobilisées: | Marketing Mix - 2 Entretien de vente Principes de la communication digitale Etudes marketing - 3 Environnement économique international Droit des activités commerciales - 1 Tableau de bord commercial Psychologie sociale du travail Anglais appliqué au commerce - 3 PPP - 3 ques quantitatives et représentations - 3 LV B appliquée au commerce - 3 sion, communication, culture - 3 Ressources et culture numériques - 3 |
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| Descriptif détaillé: | Dans un contexte simple de création d'entreprise, développer des attitudes entrepreneuriales en favorisant la créativité, la prise d’initiative, l'autonomie, la prise de risque, l'anticipation et le travail en équipe et mobiliser les compétences en pilotage d'opérations à l'international, en stratégie du commerce international, mais aussi en marketing, en vente et en communication commerciale et sensibiliser au choix du statut juridique et de l’organisation. La problématique professionnelle est centrée sur la distribution d’un produit étranger en France, ou d’un produit français à l’étranger, dans une situation d’import ou d’export ou d'ouverture d’un point de vente à l’étranger. Construction d'une démarche de création d'entreprise tournée vers l'international : De l’idée au projet commercial Rejoindre et s'intégrer dans un réseau de créateurs d’entreprises et/ou des organismes d’aide à la création d'entreprise |
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