| Nom SAé: | Pilotage commercial d'une organisation |
| Semestre: | 4 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale |
| Apprentissages critiques | AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation. |
| Ressources mobilisées: | R4.01 | Stratégie marketing R4.02 | Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur R4.03 | Conception d'une campagne de communication R4.04 | Droit du travail R4.05 | Anglais appliqué au commerce - 4 R4.06 | LV B appliquée au commerce - 4 R4.07 | Expression, communication, culture - 4 R4.08 | PPP - 4 |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: |
Assurer le pilotage d'une entreprise fictive grâce à la mobilisation des compétences marketing, vente et communication commerciale. La problématique professionnelle consiste à maîtriser les enjeux de gestion d'une entreprise et l'interdépendance des fonctions et des décisions qui structurent le fonctionnement d'une entreprise. Pilotage d' une entreprise virtuelle Prise de décisions en mettant en oeuvre des compétences marketing, vente et communication commerciale au service de la performance de l’entreprise. |
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| Remarques et exemples: |