| Nom SAé: | Stage Marketing et management du point de vente |
| Semestre: | 4 |
| Type: | Multicompétences - Stage Marketing et management du point de vente |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale Manager une équipe commerciale sur un espace de vente Piloter un espace de vente |
| Apprentissages critiques | AC24.01MMPV | Analyser les indicateurs de performances commerciales AC24.02MMPV | Communiquer sur les objectifs et les résultats efficacement et professionnellement AC24.03MMPV | Planifier les missions de l'équipe en accord avec la stratégie de l'espace de vente AC25.01MMPV | Analyser le secteur et l'environnement concurrentiel AC25.02MMPV | S'approprier la chaîne d'approvisionnement de l'espace de vente AC25.03MMPV | Agencer l'offre sur l'espace de vente en utilisant les techniques de merchandising, en particulier la théâtralisation AC25.04MMPV | Personnaliser la relation client en appliquant les principes de base de la GRC AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation. |
| Ressources mobilisées: | Stratégie marketing Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur Conception d'une campagne de communication Droit du travail Anglais appliqué au commerce - 4 LV B appliquée au commerce - 4 Expression, communication, culture - 4 PPP - 4 Management des équipes - 1 Merchandising GRC |
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| Descriptif détaillé: | Problématique professionnelle : Le ou la stagiaire contribue aux activités d’un service ou d’une organisation en répondant à des besoins professionnels exprimés par l'organisation. Les travaux du ou de la stagiaire sont supervisés par un encadrant de l’organisme d'accueil. Objectifs : Apporter un soutien à l’activité d’un service /d’une organisation dans le cadre d’une ou plusieurs missions définies en amont du stage Mobiliser l’ensemble des acquis académiques et des compétences en milieu professionnel pour analyser les besoins, proposer des solutions et en rendre compte Renforcer les savoirs-faire et savoirs-être professionnels Approfondir la connaissance du secteur professionnel Renforcer le projet personnel professionnel |
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